怎样做好销售技巧【销售精髓】销售不仅仅在卖产品

怎样做好销售技巧【销售精髓】销售不仅仅在卖产品

为什么客户知道没有问题,但仍然不支付交易,为什么是一个普通普通的客户竞争你的手?销售交易的谜团是什么?老师将与您销售多年销售的本质,让您的销售不适让客户有希望购买,帮助您在市场上赢得胜利,“卖”成功。
课程大纲:
首先,销售本质:行动创作结果
二,客户决策心理分析和“完整”准备
1.客户决策心理分析阶段
(1)满意度阶段
(2)状态不满意
(3)痛苦和决策阶段
(4)定义标准阶段
(5)调查和评估阶段
(6)购买选择阶段
(7)服务和转诊
2,“完全”准备好
(1)为您自己的产品准备
(2)准备信心
(3)客户数据的准备
(4)制备结果意识
(5)对担忧和抗性的制备
第三,如何卖掉自己怎样做好销售技巧
1,注意您的个人品牌
2,创造亲和力
第四,“玩”良好的关系
1,频率,模仿
2,赞美
3,听
4,ABC法律
5,投票
6,记住彼此的名称
五。市场规则的核心
1,产品需求
2,心理需求
3,生理需求
6.客户需求::“探索”找到清晰的需求
1,逻辑思维
2.指导客户的需求
3,引领自己产品的优势
4,意见
7.购买核心
1.了解客户过去产品的反馈
2,客户问题是我们的入学点
3,激励你的行动
八,客户需求:扩大需求
1,陈述事实
2,引起问题
3,给出我们的建议
九,问题解决方案
1,FAB计划
2,感觉销售方法
十,“销售”销售产品:怦怦心心心
1,累积形容词
2,报价策略
3,降价策略
4,找到客户的心跳按钮
十一点,清除损伤
1.客户的抵抗力和怀疑
2,解决问题
(1)提出提前解决问题
(2)缺点是优势
(3)忽略这个问题
3,电阻点分解
(1)锁定问题,接触电阻
(2)测试交易
12,平面“兴趣”关注:言语和思想
1. illnects的例子
2,步骤
(1)表达同一心脏
(2)确定担忧的原因
(3)有效的目标劝说
(4)询问客户是否接受
十三,最终目标
1.判断客户的最终需求
2,识别交易信号
XIV,需要交易:交易和交易
1,交易的概念和信仰
(1)交易中的一切都是为了爱
(2)交易是销售人员的地点
(3)我相信它可以是交易
2,秘密和核心
(1)启示
(2)两种选择
(3)故事交易
(4)富兰克林交易法
(5)压力交易方法

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