杜云生全集-《销售=收入》做销售的话术与技巧

 

杜云生全集 – 杜云生《销售=收入》销售技巧和话术 共15集

首先,如何将最困难的产品销售给最困难的客户
其次,我相信它将被卖掉
第三,绝对交易中的十大步骤
第四,了解人们认识人,你将无法做到
5.如何解决客户的任何阻力
七,如何处理

销售最重要的五能力:
其中一个功能:开发新客户
第二种能力:做产品介绍
能够处理客户的阻力
摘要能力:
五件事要工作:售后服务

完美销售十步:
第一步:准备好
第二步:调整情绪到达峰值状态
第三步:建立信任感
第四步:找出客户的问题,需求,渴望
第五步:塑造产品的价值
第六步:分析竞争对手
第7步:消除客户阻力
步骤:交易
第九步:售后服务
第十步:要求客户介绍

十大十大Putu借口,最常用的交易:
其中一个借口:我必须考虑考虑
透过二:太贵了
透析三:其他便宜
借口四:超出预算
借口五:我对所用产品非常满意
六:××时间我再次购买
折衷7:我想问××
开采八:经济和非穷人
九寅:不要与陌生人做生意
十:不买它,不要买

十个交易技能
其中一个技能:三个句子
提示2:在决定下
提示3:直接,如果您不相信抵抗
提示四:减少价格或帮助他赚更多的钱
技能5:你想要吗?
六个提示:给他一个关键原因
技能7:差价和价值
提示8:情况
提示:富兰克林交易法
提示:问答

提升抗性的方法
其中一个电阻器:价格太高了
抗拒2:我不想买它。
三种阻力:不允许条件
耐柔性四:我不需要
抗拒五:有一个不愉快的经历
响应:想想它
负责七:
恢复八:好的好处或我没有钱
耐九:我还没有准备好。
拒绝10:我不感兴趣
11:发送信息或电子邮件
……

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