【销售系统班】大客户关系管理策略(八)

[销售系统类]大客户关系管理策略(8)

它是许多销售人员与客户建立互补兴趣关系的理想,但很多人都不清楚,但它们怎样才能有效地靠利益攸关方停靠,所以如何确保大客户营销的成功率?本课程分享了大客户关系的扩展和深度发展策略,以帮助销售人员建立稳定的客户关系,有效提升关键客户的驾驶能力。

课程大纲:

一,大客户关系管理概念和管理模式

1,大客户关系促销阶梯

2,客户建立了关系

3,大客户关系管理模型

4,大客户组管理

5.四个客户关系管理纬度

二,客户关系大的发展和深度发展

组织权力地图与决策链分析

2,客户关系记分卡

3.传统的关系策略模式

4,不同阶段的疼痛点

5,不同角色的痛点

6,客户关系梯子升级

(1)计划“商业日历”

(2)士兵的对应

7,分层客户关系对接

8,高层建筑的含义

(1)高层通信平台建设

(2)高级客户关系开发方法

(3)组织关系扩张

9,普通客户通信平台

(1)普通客户关系开发方法

(2)普通客户关系评估

简单的介绍:

工业精益营销创始人,知名实战营销管理教练,曾担任中国中最大的合资企业 – 阳森区西安总经理,曾担任全球500强 – 艾默生电器中华区总监,评价由学生“最受欢迎”,“最实际”营销管理教练,有效的营销代表,领先中国第三代“咨询培训”。

拥有11年的工业产品,一线市场在一线市场,管理工作经验,5年的工业营销研究,培训和行业咨询经验。训练有素超过50,000人,刀具完全销售了30多家公司。效果显着并继续;

领先的课程具有“大客户战略营销”,“B2B伟大的客户项目管理”,“B2B关键客户关系管理”,“狼销售团队”。

课程时间表

主要客户关系管理哲学与管理模式的第一集

大客户的疼痛点的第二集和大客户的角色

客户关系阶梯的第三集升级

分层客户关系的第四集

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