【销售系统班】大客户关系管理策略（八）

[销售系统类]大客户关系管理策略（8）

它是许多销售人员与客户建立互补兴趣关系的理想，但很多人都不清楚，但它们怎样才能有效地靠利益攸关方停靠，所以如何确保大客户营销的成功率？本课程分享了大客户关系的扩展和深度发展策略，以帮助销售人员建立稳定的客户关系，有效提升关键客户的驾驶能力。

课程大纲：

一，大客户关系管理概念和管理模式

1，大客户关系促销阶梯

2，客户建立了关系

3，大客户关系管理模型

4，大客户组管理

5.四个客户关系管理纬度

二，客户关系大的发展和深度发展

组织权力地图与决策链分析

2，客户关系记分卡

3.传统的关系策略模式

4，不同阶段的疼痛点

5，不同角色的痛点

6，客户关系梯子升级

（1）计划“商业日历”

（2）士兵的对应

7，分层客户关系对接

8，高层建筑的含义

（1）高层通信平台建设

（2）高级客户关系开发方法

（3）组织关系扩张

9，普通客户通信平台

（1）普通客户关系开发方法

（2）普通客户关系评估

简单的介绍：

工业精益营销创始人，知名实战营销管理教练，曾担任中国中最大的合资企业 – 阳森区西安总经理，曾担任全球500强 – 艾默生电器中华区总监，评价由学生“最受欢迎”，“最实际”营销管理教练，有效的营销代表，领先中国第三代“咨询培训”。

拥有11年的工业产品，一线市场在一线市场，管理工作经验，5年的工业营销研究，培训和行业咨询经验。训练有素超过50,000人，刀具完全销售了30多家公司。效果显着并继续;

领先的课程具有“大客户战略营销”，“B2B伟大的客户项目管理”，“B2B关键客户关系管理”，“狼销售团队”。

课程时间表

主要客户关系管理哲学与管理模式的第一集

大客户的疼痛点的第二集和大客户的角色

客户关系阶梯的第三集升级

分层客户关系的第四集