【销售系统班】项目型销售管理策略全套(七)

[销售系统类]项目销售全套

企业营销很困难,越来越难以采取单一出价,营销过程难以控制,营销精英是短暂的,培训周期很长,企业项目销售如何称之为沉重的雾云?本课程为您提供项目销售和标准化管理的桥梁,共享任务管理方法和策略的项目类型销售阶段,以帮助公司构建标准化的项目销售管理系统。
许多公司经常在项目型销售过程中产生这种混乱,找不到项目决策者,无法促进项目进展,并在一个关键时刻,它将失控,最终导致堕胎。项目销售如何高级?本课程共享七步必备攻略进行基于项目的销售,让您知道布局智能网络,查找内部渠道以获得关键信息,从而促进项目的开发。
课程大纲:
首先,企业营销的混乱
1.工业产品营销特色
2,企业的混乱
3,麦当劳的灵感
二,项目销售和标准化管理
1.标准化的业务流程系统
2,项目销售和匹配销售额
3.售前项目性别销售系统
4,任务列表和工作标准检查
5,项目评分管理
6,阶段任务列表和工作任务标准
课程大纲:
首先,项目销售功能
二是项目销售的混乱
第三,深度联系的三个核心任务
第四,布局智能网络
1,客户决策链分析
2,如何查找指南
3,如何发展线路
4,线路人选择三个原则
5,培养线人三部曲
6,高级别开发关闭
7.项目型销售智能网络建设
8,网络建设的三个要素
五,发展教练
1.如何选择教练
2,培养教练的四度模型
简单的介绍:
工业主要客户体验,工业项目销售和管理高级专家,杰出营销培训师;深圳市营销协会总经理,国家注册CMO,国家先进的CBSA。广州大学,孙中山大学,上海交通大学工业产品营销研讨会。
Baixuan教师拥有11年的通信销售和管理工作经验,在工业产品一线市场,5年的工业营销研究,培训和行业咨询经验。他曾担任全球十大制药公司的十大药品销售经理,以及艾默生(中国)的高级销售经理,世界500个工业产品企业和董事署长。
Baixuan教师专门从事“长期采购周期,销售额”,“参与决策作用,复杂的决策过程”,“客户关注后期服务”,工业项目销售,工业产品大客户销售,复杂解决方案培训和销售咨询。它为100多家国内工业产品公司进行了实际培训和指导,是一个名副其实的工业营销和销售实用培训工程师。
第一章发布销售功能
如何在第二集中找到领导者
如何在第三集布局智能网络中开发线路
智能网络建设第四集
第五集发展教练
第六次培训教练集
第七章发作销售和标准化业务流程系统
八集项目销售策略任务管理和策略

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