【销售系统班】顾问式实战销售策略全分解(六)

[销售系统课程]咨询实用销售策略完全分解(6)

销售系统课程,30天销售您要向任何人销售的东西!响应顶级销售额的前8名主要模块,历史开发了34小时34小时32分钟,67个部门销售系统,使每个销售将通过系统学习,成为业界的最大销售!

卖品牌,品牌不强;销售产品,产品均质化本课程分享了顾问销售的战略和技能,帮助您全面改变传统的销售概念,精通客户采购过程和潜在需求,有效地提高销售成功概率。

课程大纲:
首先,深度需求挖掘
1,深刻理解需求+欲望
2,三级需求
3,业务需求纬度
4,仆人不当医生
5,将需要调查需求作为营销手段
6,独立诊断
7.营销理念 – 忘记自己
二,差异化计划战略
1,产品差异化
2.差异化增值服务
3,溶液分化
4,分化三个级别
5,差异化计划竞争值
6,差异化计划实施策略
第三,竞争分析技术
1.建立一个竞争力的研究渠道
2,定期召开“竞争研究和分析”
3,站在客户的角度
4,真正“相互了解彼此”
5,竞争策略制定
6,工具 – 软肋分析模型
第四,需求启动技术
1.需求启动策略
2,需求启动技术
3,痛苦的制造三方节
4,不愿意洗脑客户
5,障碍策略
6,占用高分或特殊子项
五。技术交流策略
1.由价值传输的树策略
2.价值交付的分析策略
3,客户感知值最大化
简单的介绍:
工业精益营销创始人,知名实战营销管理教练,曾担任中国中最大的合资企业 – 阳森区西安总经理,曾担任全球500强 – 艾默生电器中华区总监,评价由学生“最受欢迎”,“最实际”营销管理教练,有效的营销代表,领先中国第三代“咨询培训”。
拥有11年的工业产品,一线市场在一线市场,管理工作经验,5年的工业营销研究,培训和行业咨询经验。训练有素超过50,000人,刀具完全销售了30多家公司。效果显着并继续;
领先的课程具有“大客户战略营销”,“B2B伟大的客户项目管理”,“B2B关键客户关系管理”,“狼销售团队”。
课程时间表
第一集的挖掘
第二组差异化计划策略
第三集竞争分析技术
第四集需求启动技术
第五集技术交流策略

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