【销售系统班】大客户攻关:布局与破局(五)

[销售系统课程]大客户研究:布局和突破(5)

销售系统课程,30天销售您要向任何人销售的东西!响应顶级销售额的前8名主要模块,历史开发了34小时34小时32分钟,67个部门销售系统,使每个销售将通过系统学习,成为业界的最大销售!
客户的假冒战争是企业智能的同情。它也是竞争对手之间的游戏。布局和休息是核心智慧。作为一个大客户销售人员,如何看待局部拆分,占用大清单?本课程分享大客户的秘密获胜,帮助销售人员提高能力和销售战略,并迅速增长作为大客户的大师。
课程大纲:
首先,大客户的核心智慧赢得单身
1,客户采购特征
2,销售类型定位
3,客户采购过程分析
4,销售进程进展
5,阶段成功元素
6,策略套件
7,过程控制
8,了解大客户销售的精髓
第二,在战前,你将“学习局”
1.客户采购组织分析
2,五行常规采购
3.关键作用定位
4.分析关键采购作用
5.分析关键采购权力
6,角色位置分析
7,角色决策风格分析
8.组织电力地图
9.项目情况分析
10.客户决策链分析
第三,大师通过了诀窍,将“铺设”
1,各种线人们布局
2,信息线人们布局
3,信息线人们布局原则
4,业务线人价值
5,业务当前布局原则
6,商业线人们选择四纬度
7.业务线验证标准
8,教练线人们定义和责任
9,教练选择三纬度
10,教练验证策略
11,教练之间的关系
12,三种类型的线路人布局策略
13,线路人民保护策略
第四,大师游戏,将“控制局”
1,个人痛点需求
2,另外两条三线
3,培养“泡沫”公里
4,个人痛点需求分析
5,客户需求“冰山模型”
6,障碍策略
7,技术文件四“我”
8,四大“矿区”
9,通话策略
10,技术交流四个领域
5.掌握胜利单身,将“打破方式”
1.项目情况分析
2,翻转四个步骤
3,整合力量
4,项目执行步骤
简单的介绍:
宝贤宗
工业精益营销创始人,知名实战营销管理教练,曾担任中国中最大的合资企业 – 阳森区西安总经理,曾担任全球500强 – 艾默生电器中华区总监,评价由学生“最受欢迎”,“最实际”营销管理教练,有效的营销代表,领先中国第三代“咨询培训”。
拥有11年的工业产品,一线市场在一线市场,管理工作经验,5年的工业营销研究,培训和行业咨询经验。训练有素超过50,000人,刀具完全销售了30多家公司。效果显着并继续;
领先的课程具有“大客户战略营销”,“B2B伟大的客户项目管理”,“B2B关键客户关系管理”,“狼销售团队”。
课程时间表
第一组大客户赢得了核心智慧
在第二集之前,您将“学习局”
“布局”和业务线的第三集
教练的“布局”战略的第四集
第5集案例共享:如何实现“控制板”
第六集剧集主场,将“控制局”
第七章集大师将赢,将“休息”

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