【销售系统班】客户开发的策略性思考(三)

[销售系统课程]客户发展战略思考(3)

销售系统课程,30天销售您要向任何人销售的东西!响应顶级销售额的前8名主要模块,历史开发了34小时34小时32分钟,67个部门销售系统,使每个销售将通过系统学习,成为业界的最大销售!
客户开发是销售第一步,如何找到高质量的客户,吸引高意图挂钩?关键要求销售人员掌握战略客户的发展方法。本课程将领导销售人员有效地挖掘客户渠道,采用销售漏斗工具进行科学销售管理,提高销售交易率,并成为下一个销售。
课程大纲:
首先,在鱼的许多地方
1,客户分析
2.销售促销变更
其次,寻找潜在客户的有效渠道
1.客户聚集的地方
2.找到客户的八个平台
第三,收集客户“鱼塘理论”
1.鱼塘理论介绍
2,放诱饵
3,设计诱饵
四,客户价值和方向
1.销售漏斗基础理论
(1)销售漏斗的定义
(2)销售漏斗的意义
(3)销售漏斗的作用
2,销售漏斗管理
(1)销售漏斗管理四项原则
(2)销售漏斗管理阶段
(3)健康销售漏斗
简单的介绍:
营销实践专家,十五年的营销经验,全球五年历史的企业五年大客户销售经验,国际注册ACI职业沙桌认证讲师。清华大学,浙江大学,人民大学等
服务的顾客:阿里巴巴,蒙牛乳制品,国家电网,中国联通,北京建设,我爱我的家园,三星彭泰,中剑第二局,北新建材,中国铁路第二局,新华生活,用户软件,东风汽车,宇通汽车,泰山石油,国龙富通,仁北,燕比集团,牡丹江电器等
课程时间表
第一集是鱼中的许多地方
第二章发作为潜在客户寻找有效渠道
第三集收集了客户的“鱼塘理论”
第四集客户价值和方向

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