【销售系统班】练就销售冠军的奥秘(二)

销售系统课程,30天销售您要向任何人销售的东西!响应顶级销售额的前8名主要模块,历史开发了34小时34小时32分钟,67个部门销售系统,使每个销售将通过系统学习,成为业界的最大销售!每个人都可以成为一名金牌推销员,但不是每个人都有这样的思想和实践,当你了解你的局限和突破时,顶级销售人员就在轻松抵达。本课程销售大师分析了金牌推销员的潜力,以帮助您通过销售获得全方位的成功,剑指的是销售冠军。
课程大纲:
首先,练习销售冠军的秘密
1.销售是每个人都是纪念的技能
2,每个人都是推销员
3,必须在销售开始前提出四个问题
4.在销售新产品之前从头开始
5,销售冠军有三个定罪
(1)我的产品的最佳时间
(2)我的客户的最佳时间
(3)我的态度是最好的
6,产品销售冠军是不一样的
7.销售冠军销售的产品价值不同。
8.销售冠军的客户不一样。
(1)不同客户,该计划是不同的
(2)不同的客户,销售重点是不同的
(3)不同的客户,花时间是不同的
(4)不同的客户,优先事项是不同的
9,让客户追逐他,不是他的追逐
第二,有效地沟通,接受前接受
1.成功销售的两个关键
2,如何有效地做
(1)首先做两项确认行动
(2)三步确认方法:一次聆听并看到三个确认
3,有效地沟通的八个红灯
(1)夸张
(2)说到虚假的词语
(3)部分
(4)我想
(5)不符合客户的价值观
(6)三明治规则
(7)赞美
(8)十二种床头
4,正确使用八个原则的赞美原则
(1)少
(2)更多缺乏自我认同和肯定的人
(3)真实,符合事实
(4)注意它
(5)及时
(6)具体
(7)合理
(8)没有伤害原则
5,感官通信方法
(1)三个关键点
(2)如何练习
(3)三个真理
(4)通信深度的三个原则
三,热铁,如何识别销售机会
1,铁的启示
(1)不是更多的经验,但比率
(2)不具体,但不仅仅是热量
(3)铁的时间与热量成比例
2,如何识别销售机会
(1)销售时九个阶段
(2)在销售中的应用九阶段模式
第四,停止投影,只有过程
1.六种误解销售
(1)销售不是比例
(2)销售不是项链
(3)销售不是Quapu
(4)销售不是更长的阶段
(5)销售不是比例
(6)销售不超过心态
2,猫销售法
3,停止投影,只做过程
(1)两个主要原因
(2)三个好处
五,金牌销售流程
1,四个准备
(1)收集客户信息
(2)编写知识
(3)精神准备
(4)结果准备
2,问
(1)Q&销售是销售的开始
(2)问最快的方式
(3)Q&Ask是最低的成本
(4)要求客户需求
(5)询问需求差距
(6)问通过
(7)询问决策权
(8)询问价值观
(9)问信任感
(10)询问交易
3,告诉
(1)只有客户关注的方式
(2)客户提出的问题
4,交易
(1)交易步骤
(2)交易的关键
(3)交易的四个原则
(4)常用的交易方法
5,金牌
(1)我觉得交易方法
(2)谴责
(3)陶吉一般
(4)习惯
(5)死马作为活骑马
6.对客户的五个回应
(1)关闭
(2)
(3)车道
(4)呼叫转移
(5)成功呼叫
7,防止后悔
(1)预防信息
(2)道歉
(3)帮助客户找到真正的购买原因
简单的介绍:
中国的现场演讲中的第一个人,中国拥有湖南省永州商会执行副总裁智慧的创始人,是一本畅销书作家,顶级市场硕士和交易大师。
他接受过十多年的培训,并已成为销售技能,演讲之旅,现场交易,性别关系,亲子教育,国家学习,心理治疗,有数百万学生,辅导数百人数百万百万富翁;他有一本书CD,“三天”和“成功加速器”,“成功加速器”,“成功加速器”,“成功护理加速器”,“成功加速器”,“成功加速器”,“成功加速器”,“成功加速器”,“成功加速器”,“成功加速器”,“三天“同类产品的销售是最好的。
他在近千个会议中达到了80%以上。教练学生的销售表现将增加1至3次,并培养数百人的现场交易

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