【销售系统班】破解客户心理与销售规律(一)

[销售系统类]破解客户的心理和销售法
销售系统课程,30天销售您要向任何人销售的东西!响应顶级销售额的前8名主要模块,历史开发了34小时34小时32分钟,67个部门销售系统,使每个销售将通过系统学习,成为业界的最大销售!
当销售人员面向客户时,只准备,抓住客户的心理,并且知道他互相认识,它可以轻松实现交易。本课程分析系统销售客户的心理学和应对技能,以便销售人员熟悉所有流程工具和策略的销售。通过深入了解客户的心理学,找出客户的痛点,智能,轻松实现性能增长。
课程大纲:
首先,光盘用于销售
1,四种类型的光盘行为样式
2,口头判断
3,行为方式
4,沟通技巧
二,掌握客户的痛点和产品卖点
1,疼痛点
2,痒
3,卖一些
第三,找到销售交易的爆炸点
第四,如何检查并四处寻找
1,要求贵族类型
2,寻求共同概况
3,寻求情绪类型
4,寻求异常趋势
V.销售和访问流程
1.准备采访前
(1)学习准确的客户
(2)准备谈话工具
2,销售理念和详细解释
(1)打开白色
(2)Word Heaven
(3)挖掘需求
(4)进入主题
(5)审判
(6)异议处理
(7)重新重点 – 促销
简单的介绍:
营销实践专家,十五年的营销经验,全球五年历史的企业五年大客户销售经验,国际注册ACI职业沙桌认证讲师。清华大学,浙江大学,人民大学等
服务的顾客:阿里巴巴,蒙牛乳制品,国家电网,中国联通,北京建设,我爱我的家园,三星彭泰,中剑第二局,北新建材,中国铁路第二局,新华生活,用户软件,东风汽车,宇通汽车,泰山石油,国龙福音,仁北集团,牡丹江电力等。
课程时间表
销售中的第一章
第二集,客户心理促进销售
第三集销售销售对话中的客户需求
第四集异议加工和促销技巧

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