怎样才能把销售做好,企业如何选择合适的渠道商扩大产品销售?

[渠道开发]公司如何选择合适的渠道业务来扩大产品销售?怎样才能把销售做好

在选择频道的过程中,通常存在很多问题。例如,信道质量不高,并且选择更困难。如果渠道业务不愿意与公司的活动和政策合作,公司如何选择合适的渠道业务?本课程通过了对渠道开发流程的分析,分析了渠道商家和需求,并选择符合企业开发需求的频道供应商。

课程大纲:
I.渠道调查
1,调查方式
2.了解经销商的基本情况
3.帮助经销商管理
其次,锁定目标频道
1.渠道经营理念和想法
2.经销商的客户实力
3,经销商的商业信誉
4,经销商销售实力
5,经销商代理其他产品的现状
第三,调查目标渠道怎样才能把销售做好
1,操作模式
2,观察经销商的实力
3,管理能力
4,在客户的客户中的声誉
5,经销商的爱好
6,对经销商的需求
四,渠道业务开发业务要点和技能
V.开发和客户沟通
1.案例说服
2,分析经销商的利润点
3,ABCD介绍方法
4,运动和演示
5,足够的证书材料
6,听
7,知道如何提问
第六,渠道发展的谈判策略
7.确定渠道和整理工作

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